替制造业企业的客户寻找高级人才，这是几年来智通猎头顾问JASON在猎头职位所从事的主要业务。想当初从大学毕业后进入到猎头（headhunting）行业，经过长时间的职业训练和摸爬滚打，现在他已经深深地被这个行业的神秘和高端服务人群所吸引。在国外，猎头绝对是受人尊敬的。而在国内，还显得相当陌生和神秘。它究竟啥样？企业为什么需要猎头服务？其操作模式是怎样的？如何选择猎头公司？且让其掀起猎头的盖头来，一堵它神秘的“芳容”。

猎头服务：企业为什么需要

最早的猎头公司成立于二战后的美国。猎头的主要业务是接受企业委托，为其搜寻中高级管理或技术人才。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如光辉国际有限公司（Korn/Ferry International）、海德思哲（Heidrick & Struggles）等。比较而言，中国猎头公司只有17年发展史，第一家本土意义上的猎头公司，是成立于1992年的沈阳维用科技公司猎头部。

当前，猎头虽然没有会计师资格认证那样的资格认证程序，但国家对这个行业的法规也逐渐完善。猎头属人才中介人员。根据人事部《人才市场管理规定》，人才中介人员必须经过执业资格考核，取得从业资格并经登记或注册后方可开展中介业务。同时，设立人才中介服务机构必须有5名以上大专以上学历、取得人才中介服务资格证书的专职工作人员。作为一种广泛为国际企业挖掘人才的机构，猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。
(本文来自:博锐管理在线) |/darticle3/list.asp?id=118483 | 43
随着中国猎头行业的不断发展，现在越来越多的国内企业中高级人才的招聘用到了猎头服务。这项在国内产生不久、增长迅速的行业已经受到越来越多的追捧。追捧的原因大致有三种：一是招聘职位和人事变动保密的需要；二是企业花了很长的时间却找不到某个职位的合适人选；三是猎头公司能够在人力资源管理上起到很好的顾问作用。

从目前的情况看，大多数公司是在实在找不到合适的人才时才请猎头公司出马的。猎头公司作为收集、分析岗位以及人才信息的专业公司，对人才基本状况更清楚。比如在某一领域内，适合某个岗位的人大致有几个、是哪些人、开出什么样的条件可以促使他们换岗等等。因此，猎头公司往往在人选的选择上更具有明确的目标性。猎博头锐，管掀理起在你线的盖头来。

JASON曾接受过这样一个项目：某电子企业总裁看中了竞争对手的一名核心研发工程师，但苦于没有找到合适的机会和对方接洽而难以遂愿；后在JASON的帮助下，经过一番努力和专业接洽，终于与这名研发工程师见面、谈判，最终顺利地引进了这名优秀人才。JASON还就所引进人才的职业规划方面，给企业出谋划策，制定出一套稳定关键人才的方案。由此案例可以看出，专业的猎头公司往往可以使企业的挖角行动事半功倍。

零距离：解密猎头操作模式

说到这里，企业的HR经理人或许不禁有些动心了，那么，这些猎头公司是如何操作一个项目的呢？

首先，就需搜寻的工作职位与企业签订客户委托书。同时企业在请猎头公司找人时，会提出JD(Job Descript-ion工作描述)，使猎头对这一职位的工作环境、工作职责、工作语言、工作标准甚至上司是谁进行了解，还有对日后同事的了解。最难的是岗位要求。据智通猎头运营总监JAMES介绍：“我们需要事先了解的是，找这个人来究竟要解决企业什么问题，由此才能明确这个人需要什么能力。事实上，对此心中有数的企业并不多。所以，好的猎头公司需要和企业充分沟通。”

其次，在明确了企业需要什么样的人之后，猎头公司本身需要建立起一支团队，以完成对候选人的寻找和测试。这支团队需要进行市场调查，在同行业或者相近行业的知名公司内进行搜索。一般情况下，这一搜寻范围会广至上百人左右，再经客户确认缩小到10个人的范围，而后会有3人左右进入最终面试，同时附上经过初步核实的简历和简单的推荐意见。一般来说，要求越特殊，候选人可能就越少。

再次，猎头公司还需要对候选人背景资料进行核实。尤其是在客户提出这一要求的情况下。一旦客户提出疑问，猎头公司将会倾其全力对重点对象进行背景调查和测试，准备详细的评价和推荐书。越是正规的公司，这个环节做得越好。比较重要的工作经验、业绩和薪金等是不易被搞清楚的，但这对专业猎头来说并非难事。正如JASON所说的，专业猎头对相关公司的情况很熟悉，里头的朋友也多。想了解一个人曾坐过什么位置、有过什么业绩、在某个职位上报酬大致多少，是不难办到的。

最后，在企业选定候选人后，猎头需要后续服务，时间会从6个月、1年延续至2年不等。

按照惯例，猎头公司在提供人才服务的时候，收取的服务报酬是被挖人才年薪的30%，而人才等级的定位是：年薪10—20万元的是中级人才，年薪20—100万元的为高级人才，100万元以上的是顶级人才。企业通常是在请猎头公司的时候先付报酬的三分之一，交初选名单或评估报告时再付第二笔钱，人上班以后付清余款。也有的猎头公司会有个“保质期”，就是找来的人上班3个月后再结清全部款项。

擦亮眼睛：如何选择猎头公司