Sunny在软件测试行业已做满8年，前不久他突然接到某猎头公司的电话，称某国际知名公司的软件测试工程师一职可能比较适合他，询问他是否愿意考虑跳槽。Sunny起初很疑惑：自己的基本信息怎么会被猎头公司了解得那么清楚；既而又很兴奋，“也许我的生活自此将有大变化。”像Sunny一样，在人才全球流动的大背景下，很多高级人才正在被招聘中一种较为神秘的服务关注着、搜索着——这就是猎头服务。

　　从2002年至今，本市各类中高级人才访寻机构(猎头公司)已达到300余家，其中经政府人事、劳动部门审批资质的有90余家，规模较大的占10%左右。猎头公司看重的是谁？怎样才能进入猎头公司的视线？记者专访了中国北方人才市场旗下的北方人力资源管理顾问公司副经理刘敬，揭开了猎头的神秘面纱。

　　营销管理工程技术

　　猎头盯上三类稀缺人才

　　据介绍，以往本市寻访的人才大多限于本市区域内的人才，而从去年下半年开始，由于本市一批大项目的拉动以及滨海新区的优惠政策，许多外企落户本市，这也吸引了更多南方沿海发达城市的人才来津工作，这其中包括北京、上海、广州等地。截至目前，被本市猎头寻访到的人才中，有三成以上为外地、外籍人才。

　　目前，被猎头盯上的人才主要涉及房地产、大型制造、机加工、电子、网络等领域，涉及职位主要有三大类：营销类、高级管理类、工程技术类。这些人才的薪酬跨度很大，年薪多则上百万，少则也要上10万。

　　外语经验教育背景猎头看重人才三种素质

　　怎样才会被猎头公司的访寻顾问青睐呢？

　　刘敬告诉记者，“首先，要有良好的教育背景和优秀的外语能力，那些长期在外资公司工作，或者从海外留学的人，也会成为首选目标。其次，入行时间较长，具备丰富的企业工作经验，最好担任过知名企业部门经理以上职位者。最后，拥有良好的个人魅力，具有团队合作精神，能使企业获得长足发展。”

　　要吸引猎头的关注，还有一些注意事项，比如一些公司在招聘高端岗位时，首先考虑的是员工稳定性，其次才会考虑所招聘人员的创造性。一个不断跳槽的人，即使他“才高八斗”，访寻机构也会对他不屑一顾。另外，在行业内发表专业论文、文章；能够主动在媒体上曝光；经常参加有权威性、影响力大的论坛、峰会或培训班……种种增加“曝光”率的机会，都能引起猎头的关注。

　　【行业揭秘】

　　“猎头服务准确的说法是‘中高级人才访寻’服务。”北方人力资源管理顾问公司副经理刘敬介绍，猎头服务是人力资源机构接受委托，为客户发现、追踪、评价、甄选中高级技术或管理人才，并依照人才级别向客户收取相应费用的一种服务方式。一般来说，“中高级人才”是指总裁、副总裁、人事总监、财务总监、技术总监、高级工程师等层次以上的人才。

　　揭秘1

　　企业隐晦需求人才神秘流动

　　“猎头服务形式比较特殊。”刘敬介绍。一个企业的高端职位，大部分是通过内部调剂、员工升迁、总部“空降”等方式实现的。由于中高层员工往往掌握着商业秘密，只有当企业对现有高层员工不满意或因各种原因出现高端职位空缺时，他们才会“万不得已”选择猎头服务，因此这一过程往往是非常“秘密”的，一旦招聘信息泄露，将可能对企业造成致命打击；而中高级人才往往也会对自己的流动状况讳莫如深。一方面是企业的隐晦需求，一方面是高级人才“潜水”，猎头服务机构常常以“秘密状态”示人，无形中增加了猎头的神秘感。

　　揭秘2

　　机构秘密甄选寻才至少半月

　　作为猎头公司的访寻顾问，一方面要对委托企业的产品、内部文化建设、老板的为人做一个判断，另一方面要借助相关行业论坛、组织、行业内期刊以及“朋友圈”等方式初步确定候选人，了解其薪水、职位、发展空间甚至个人好恶等基本情况。

　　刘敬介绍说，“往往为了一个职位，我们要从几百个人员中考核甄选出10-20个符合全部条件的候选人，并逐一面谈，反复沟通，最后向企业提供3个以上的推荐人选。整个访寻过程至少要花费半个月时间，而困难的职位甚至需要半年。”据悉，去年通过该公司成功签约的只有40多人。

　　揭秘3

　　高级伯乐成长至少需要五年

　　一边是要求苛刻的企业，一边是身价不菲的高级人才，要想在双方建立极高的匹配度，猎头公司的“功劳”可是第一位的，因而，它的神秘感也在于它所拥有的一批“功夫”高深的访寻顾问。那么访寻顾问是如何炼成的呢？

　　业内专家告诉记者，要想从一个“新手”成长为普通访寻顾问，至少要经过3到5年培养与锻炼，刚入行时主要做客户资料归档和收集，然后是客户回访，当他在人际关系处理上逐步老到后，才开始去负责寻找订单以及与客户的沟通。而要打造出高级顾问，则需要5至7年，甚至更长时间。(记者侯砚)